实木家具销售的基本知识

家具的销售技巧和实木家具的专业知识分别有哪些？

一、销售技巧：

无论做哪一类的销售，都要懂得基本礼仪和礼貌用语。

家具的使用，会随着时代的变化而变化，因此要看顾客的年龄段。一般年龄比较大，但经济能做桥力一般的人会比较喜欢深木色的家具，看起来比较贴心。而年轻的迹昌小伙子们变比较喜欢布艺的。而小孩子用的话，就更倾向于彩色的家具了。

家具的使用都是需要跟房屋配套的，否则会不伦不类。因此做为销售也是需要了解一下顾客的房间设计，适合用哪一类的家具。

还要看房屋的图墙，是什么颜色的，窗户是否通光等等，当然这些是没有必要去家主家里去看，只要在顾客看家具的时候询问下就可以了哦。

家用品，都会考虑到安全问题，家具是家里使用最频繁的东西，如沙发、床之类的，都是需要给予安全感的，因此，顾客在买家具的时候，都会考虑到是否安全。

买家具的目的大概就几种：旧换新，搬新家，新婚。了解一下顾客买家具的目的，好做好推荐。

销售并不是只推销产品，而是要介绍产品的性能和优缺点，以利于顾客思考和判断。那么。当顾客看中一系列的家具之后，作为销售就要给于中肯并准备的性能介绍啦。

在交流过程中，销售应该多使用一些热词或者温词。

在回答顾客的问题的时候，尽量简短肯定。对于顾客提出的建议或者否定，也尽量用可以改善和接受建议的方式。

二、实木家具的专业知识：

实木家具是指由天然木材制成的家具，这样的家具表面一般都能看到木材美丽的花纹。家具制造者对于实木家具一般注意涂饰清漆或亚光漆等来表现木材的天然色泽。

纯实木家具：家具的所有用材都是实木，包括桌面、衣柜的门板、侧板等均采用实木制成，不使用其他任何形式的人造板。纯实木家具姿胡扒对工艺及材质要求很高。实木的选材、烘干、指接、拼缝等要求都很严格，如果哪一道工序把关不严，小则出现开裂、结合处松动等现象，大则整套家具变形，以至无法使用。

由于南、北方的环境差异和实木家具(如黑鸡翅木)的特性，有的家具在到货后经过一段时间的摆放，会出现裂缝，这属正常现象，只需用原实木条进行补缝(补缝后看不出有什么区别)，经过补缝后就能正常使用了。

仿实木家具：所谓仿实木家具，从外观上看是实木家具，木材的自然纹理、手感及色泽都和实木家具一模一样，但实际上是实木和人造板混用的家具，即侧板，顶、底、搁板等部件用薄木贴面的刨花板或中密度板纤维板，门和抽屉则采用实木。这种工艺节约了木材，也降低了成本。

实木家具销售技巧及话术有什么？

实木家具的品牌有哪些 实木家具保养技巧实木家具相较于其他合成木制家具有着更长的使用寿命，而且也更为绿色环保。但是实木家具的价格也更高，保养也更需要费心思。今天小编就来和大家讲讲实木家具的品牌有哪些以及实木家具有哪些保养技巧。

一、 实木家具的品牌有哪些
1、全友家私，全友公司旗下的品牌全友家私家具，创建于1986年，在中国家具行业中，全友家私拥有很高的知名度，产品通过了中国环境标志产品认证，现已在长为中国驰商标，中国著名品牌，居于2012中国家具十大品牌排名第三位。
2、皇朝家私，香港皇朝家私相信很多人都比较了解，十分知名。公司是国国内产销量最大的板式家具生产企业之一，作为香港上市公司，产品远销20多个国家和地区，其实力相当雄厚。
3、宜家家居成立于1943年的宜家家居享誉业界，十分知名。公司座落于瑞典，作为全球最大规模的家居用品零售商，产品远销全球各个国家和地区，得到了广大消费者的一直好评，居于2012中国家具十大品牌排名榜前列。
4、卡富亚，现在市面上最受欢迎的莫过于软体家具，作为软体家具的代表品牌，卡富亚已经在国内累积了超高的人气，不管是在款式、质量还是价格上，都是国内首屈一指的品牌。
二、 实木家具保养技巧
1、要经常除尘。除尘时请使用浸湿后拧干的棉布，因为湿棉布能减少摩擦，避免划伤家具，同时还有助于减少静电对灰尘的吸附，利于清除家具表面的灰尘。但应避免水气残留在家具表面，建议好用干棉布再擦一遍。
2、定期打蜡，每隔3个月，为家具上一层蜡。家具在使用上光蜡前，要检查一下漆层表面是否完好无损。对较新的实木家具，要先用细棉布举哪将表面灰尘擦净，对存留过久或难以去除的污点，可用棉布蘸少量汽油或酒精揩擦。然后用块棉布沾适量上光蜡大面积涂开，再用一块大些的干布按圆周形分块将蜡擦均匀，上蜡之前，应先用较温和的非碱性肥皂水将旧蜡抹除，且上蜡不可太密集，否则会堵塞木头的毛细孔。过度上蜡也会损伤涂层外观。
3、温度控制，实木家具的耐热性一般较差，所以在使用时要尽量远离热源。一般情况下，要尽量避免阳光直晒，因为强紫外线会造成实木家具漆面褪色；此外，能散发出强热的暖气、灯具也会让实木家具变形，应当尽量远离；再者，平时也不要直接把较热的水杯、茶壶等东西放在实木家具上，否则会烫伤实木家具。
4、室内湿度，实木家具所处的室内湿度一定要比其本身的含水率略高，所以消费者在购买家具时应当对实木家具的含水参数进行了解，并且参考说明书上标注的使用环境湿度。
实木家具的选购技巧到底是什么
如何选购质量好的实木家具?
家具的主要受力部位如立柱、连接立柱之间靠近地面的承重横条，不应有大的节疤或裂纹。
结构牢固，框友拆架不得松动，不允许断榫、断料。
家具上所采用人造板的部件都应实行封边处理，各种配件安装不得少件、漏钉、透钉。
时要认真查看各个细节，就是实木的几大缺陷：开裂、结疤、虫眼、霉变。
以下几点要仔细观察：
1、开裂的情况。
实木家具若开裂自然不能买。
2、观察实木家具是否存在虫眼。
：尽管很多家正告码具都号称经过烘干脱脂处理，但你想想中国这么大，家具厂这么多，国家管理这么弱，可信度至少要打个5折。
除了那些西式实木家具，特意自己刻上虫眼的，其他一律不要买。
3、观察实木家具是否有霉变。
就是木材发绿、有水迹现象的不能买。
虽然销售阿姨会跟你说，已经烘干过了，没问题。
但你想想，发霉的面包经过再后，你还会吃吗?霉变过的木材，其性能和以前已经不可同日而语了。

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实木家具的专业知识

实木家具的专业知识

　　实木家具的专业知识，实木家具是现代人非常喜欢的，实木也是比较又质感的，实木家具有很多的知识，那么大家知道实木家具都有哪些知识吗？下面就为大家介绍一些实木家具的专业知识！

　　实木家具的专业知识1

　　 实木家具可以分为两种：

　　 (1)纯实木家具：

　　家具的所有用材都是实木，包括桌面、衣柜的门板、侧枝段板等均采用实木制成，不使用其他任何形式的人造板。纯实木家具对工艺及材质要求很高。实木的选材、烘干、指接、拼缝等要求都很严格，如果哪一道工序把关不严，小则出现开裂、结合处松动等现象，大则整套家具变形，以至无法使用。

　　由于南、北方的环境差异和实木家具(如黑鸡翅木)的特性，有的家具在到货后经过一段时间的摆放，会出现裂缝，这属正常现象，只需用原实木条进行补缝(补缝后看不出有什么区别)，经过补缝后就能正常使用了。

　　 (2)仿实木家具：

　　所谓仿实木家具，从外观上看是实木家具，木材的自然纹理、手感及色泽都和实木家具一模一样，但实际上是实木和人造板混用的`家具，即侧板，顶、底、搁板等部件用薄木贴面的刨花板或中密度板纤维板，门和抽屉则采用实木。这种工艺节约了木材，也降低了成本。

　　 贴面有如下几种形式：

　　A、原木皮贴面：常见木皮的色彩从浅到深，有樱桃木、枫木、白榉、红榉、水曲柳、白橡、红橡、柚木、黄花梨、红花梨、胡桃木、白影木、红影木、紫檀、黑檀等几种。制作中将实木切成约2毫米厚的木片，经特殊粘连，贴在家具表面，再经上漆，紫外线烘烤而成，特点为触摸光滑，用手指扣敲木板有厚实感，表面木纹清晰但不规则，在板块转角处可隐约看见1毫米左右的木皮，该类家具为贴面家具中上品，一般售价稍贵。

　　B、原木复合木皮：用不同颜色的原木皮一层层叠起来，经树脂高压胶合形成木方，再从剖面切片，形成一条条颜色不同、不同木种的新型木皮。

　　C、原木色皮：该种家具相对来说便宜，一般价位为木贴面的2/3至1/2，但在使用中较易出现划伤、贴面卷起等现象。

　　实木家具的专业知识2

　　 如何挑选实木家具

　　 1． 判断家具是否真的为实木制成

　　主要观看门板和侧板

　　技巧：结疤、木纹和截面

　　结疤：看好有疤痕的一面所在位置，再在另一面找是否有相应花纹。

　　木纹悄搭如：外表看上去是一种花纹，那么相应着这个花纹变化的位置，在柜门的背面看相应的花纹，如果对应得很好则是纯实木

　　截面：截面的颜色要比面板深，而且可以看出是整块木头制作的

　　 2、看树种

　　实木是什么树种制成的，这直接影响价格和质量。从最便宜的松木、柞木，到昂贵红木，价格相差数十倍。因此不要因为是实木就不考虑树种，毕竟像松木之类的实木，除了环保之外，性能要比人造板差很多的

　　 3、判断实木厂家的产地

　　特别要注意实木家具木材厂家的产地。有一句老话“实木不过长江”，就是说在南方生产的实木家具到北方后，会因为气候影响含水率，从而容易出现开裂、变形等问题。所以选购的时候要看清产地。

　　 4、看家具各个部位的连接

　　好的实木家具，都是采用榫槽等方式连接的，在局部承重比较启启大的地方，还采用螺钉和保护块等方式加固。如果你看到的实木家具，采用的全部是螺钉方式固定的，那么这类家具的牢固程度都是不高的。判断家具的牢固程度，你可以采取摇动家具感觉其稳定程度来判断。

　　实木家具的专业知识3

　　 红木

　　所谓“红木”，从一开始，就不是某一特定树种的家具，而是明清以来对稀有硬木优质家具的统称。

　　 紫檀

　　产于亚热带地区，如印度等东南亚地区。我国云南、两广等地有少量出产。木材有光泽，具有香气，久露空气后变紫红褐色，文理交错，结构致密、耐腐、耐久性强、材质硬重细腻。

　　 黄花梨

　　为我国特有珍惜树种。木材有光泽，具辛辣滋味；文理斜而交错，结构细而匀，耐腐。耐久性强、材质硬重、强度高。

　　 酸枝木

　　热带、亚热带地区，主要产地为东南亚国家。木材材色不均匀，心材橙色，浅红褐色至黑褐色，深色条文明显。木材有光泽，具酸味或酸香味，文理斜而交错，密度高、含油腻，坚硬耐磨。

　　 花梨木

　　分布于全球热带地区，主要产地东南亚及南美、非洲。我国海南、云南及两广地区已有引种栽培。材色较均匀，由浅黄至暗红褐色，可见深色条纹，有光泽，具轻微或显著轻香气，纹理交错、结构细而匀（南美、非洲略粗）耐磨、耐久强、硬重、强度高，通常浮于水。东南亚产的花梨木中是泰国最优，缅甸次之。

　　 鸡翅木

　　分布于全球亚热带地区，主要产地东南亚和南美，因为有类似“鸡翅”的纹理而得名。纹理交错、不清晰，颜色突兀，木材本无香气，生长年轮不明显。