床垫的卖点和话术
我是个新手家具床垫销售员，我不是很了解，床垫怎么销售？？床垫的成份全部是什么做的，它的海棉分几种？
床垫销售首先要熟悉产品信息，了解产品优劣势，明确卖点并放大，根据实际情况说出2-3个卖孙宽卖点，比如用料好，环保、安全等等，然后抓住这个卖点来宣传。
1、介绍（卖点）专业知识时一定要把语速放慢，并适时加重说话的语气，有时还要适当的停顿一下，因为说的都是专业术语，说快了顾客思路跟不上，领会不了，即便领会了，印象也不会太深。
2、站在顾客的角度说话，为顾客挑选产品，并不是忽悠顾客买最贵的产品。以专业睡眠顾问的知识为顾客挑选床垫，让顾客都相信你。
3、介绍时一定要有激情，还要有到位肢体动作，说到关键问题时一定要看着顾客的眼睛。
床垫种类主要有：弹簧床垫、棕榈床垫、乳胶床垫、水床垫、昂首斜面护脊床垫、气床垫、磁床垫等，在这些床垫中，弹簧床垫占较大的比重。
1、棕榈床垫：由棕榈纤维编制而成，一般质地巧宽较硬，或硬中稍带软。该床垫价格相对较低。使用时有天然棕榈气味，耐用程度差，易塌陷变形，承托性能差，保养不好易虫蛀或发霉等。
2、现代棕床垫：由山棕或椰棕添加现代胶粘剂制成，具有环保的特点。山棕则逗和椰棕床垫的区别是：山棕韧性优良，但承托力不足，椰棕整体的承托力和耐久力比较好，受力均匀，相对山棕偏硬。
3、乳胶床垫：又分合成乳胶和天然乳胶，合成乳胶来源于石油，弹性和透气不足，天然乳胶来源于橡胶树。天然乳胶散发淡淡的乳香味，更加亲近自然，柔软舒适，透气良好，且乳胶中的橡树蛋白能抑制病菌及过敏原潜伏，但成本很高。
4、3D床垫：由双面网布和中间连接丝组成，双面网布决定了传统材料无可比拟的透气性，中间连接丝为0.18mm粗的涤纶单丝，保证了3D网布的回弹性。
5、弹簧床垫：属常用的、性能较优的床垫，其垫芯由弹簧组成。该垫有弹性好，承托性较佳、透气性较强、耐用等优点。
6、充气床垫：该床垫易于收藏、携带方便，适用于临时加床、旅游。
7、护脊床垫：护脊床垫它的一头为斜面，让使用者能仰卧在斜面上，以此来矫正脊柱，从而慢慢让脊柱保持平衡，达到脊柱的健康状态。护脊床垫还配有多种定制的枕头，放上枕头就是一个普通的床垫或者是枕头+床垫。
8、竹床垫：由楠竹切割成竹条再经过碳化处理，该床垫具有无气味、防潮、不生虫等特性。
9、水床垫：利用浮力原理，有浮力睡眠、动态睡眠、冬暖夏凉、热疗作用等特点，但透气性不足。
10、婴儿床垫：婴儿床垫是指一岁以下的儿童所用的床垫。因为婴儿在这个阶段生长发育得特别迅速，是人一生中生长发育最旺盛的阶段，而婴儿的身体比较柔软，如果不注意就容易导致发育不良。所以婴儿所使用的床垫，应该有更高的标准，并与成人有所区别。
扩展资料：1、一看即看床垫外观是否厚薄均匀、表面平整、线痕匀称美观，同时还要看床垫有无合格证。
2、用手均匀试压床垫表面，填充物分布均匀，反弹力平衡的床垫质量较好，最好躺上去感受5分钟。
3、拍打床垫，听弹簧在拍动下的声音，如果有均匀的弹簧鸣声，说明弹簧较好。如果在挤压下往往发出嘎吱、嘎吱的噪音，有可能弹簧有生锈或弹力不佳。
参考资料：人民网-如何挑选床垫
功能性床垫的卖点
功能性床垫的卖点是它可以为了满足广大人民可以得到健康舒服的睡眠环境而使用的在人体和架床中间的产品握卜哪。
说起这个床垫之前，我们先捋一捋床垫的概念，它的是为了满足广大人民可以得到健康舒服的睡眠环境而使用的在人体和架床中间的产品，材质众多。
能让人产生舒服的床垫一般都有两个特点：一种是不管晚上处于那种睡相，背部的脊柱都可以是平直的展开来，背部与床之间不会留有空隙；第二个是压强问题，人在床垫上躺着可以全身心的舒展放松，全身的重量都压在了床垫上面。
这就是功能性床垫。好的床垫不仅能够让我们睡的更好，还会对我们的健康有很大的帮助，所以拥有一张好的床垫是很重要的。
一张好的床垫可以在人体侧睡时支撑全身各个点位，使脊椎保持水平。比如含有一定量乳胶的床垫既不会太软，也不会太硬，能够弊乱自然贴合身体，予人无比支撑、极致舒适。
但重要一点的还是在于睡眠时间以及睡眠质量。深度的睡眠可帮助人体自动调频，接收大自然的信号、接受天地之段码气，让人置身于天地之间，全身的细胞器官都得到了极好的休息和调整。床垫能够自然贴合身体，予人无比支撑、极致舒适。
而具有袋装弹簧为床网的床垫还可极大限度地减少伴侣一方的动作对另一方的传递，保证相对安静的睡眠环境，更好的贴合人形。
还有采用环保棕做材料的床垫，质感上稍微偏硬，可选择在上层填充一定厚度的海绵可以减少硬感，适合一些年龄大了的老年人，腰椎脊柱不是太好或者正常生长发育其中的儿童少年们，保护脊柱，呵护腰椎。
床垫是我们卧室寝居必不可少的一件床品，我们一天当中至少都有7个小时是在床上度过的，在这方面上一定要格外的注意。毕竟，一张好床垫是拥有好睡眠的基本保障。小编希望大家都能有一个好睡眠，精神满满的一天。
慕思床垫特点有哪些？
现如今我们不仅仅只是要求有吃有喝有住，我们的要求也随着生活水平的提高在不断在改变，我们在要求有好的床供我们休息的同时，对床垫的要求也随之提高，因为我们想要睡得更舒服，休息好了才隐世兄有精力去工作学习。这里小编为大家介绍下慕思床垫的特点！
慕思是国际知名品牌，“提高睡眠质量、诠释健康睡眠理念”是他们品牌的宣言，慕斯床垫在各方面都有着突出的表现，可以说是国际品牌中的领头羊，为消费者带来不一样的体验，保证消费返雹者的睡眠质量；慕思床垫不会因为汗液或者潮湿而滋生细灶袭菌和螨虫，它的透气性保证了床垫的干爽、洁净，它的特点主要有以下几种。
特点一：透气性，我们人生的30%的时间都用在了睡觉上，但是我们睡觉的时间长短并不能保证睡眠质量的好坏，有的床垫内的弹簧质量较差，在长时间使用后容易产生变形，这很容易对我们的健康造成危害，比如脊椎变形等，而慕思床垫完全没有这种可能，它的质量都是由保障的，不会因为我们身体的汗液导致床垫内弹簧生锈，进而变形，当然恶意破坏就不在保证的范围之内了；慕思床垫的透气性可以最大程度的保持床垫的干净，避免细菌滋生，给我们的睡眠提供了很好的环境。
特点二：环保性，床垫是否环保，安全无毒，对我们的健康十分重要，每天我们都要和它亲密接触，如果是劣质的材料制成的床垫很容易产生有害物质，影响我们的健康，特别是呼吸道和各功能器官，有的还有可能引发皮肤过敏等症状，慕思·3D床垫具有很好的透气性，以及它可以水洗，这样尽可能的保证了它的环保性能。
特点三：支撑性，人的体重其实对于床垫的好坏也是一种评断方法，人不管体重多少，体型的大小，臀部和腰部都比较重要，如果床垫能最大限度的承受人的体重，而且不会产生下陷现象，那么质量就是不错的，一旦产生下陷，就很容易引起腰部疾病。慕思床垫的支撑力很好，不会对人体造成伤害。
特点四：贴身度，慕思床垫根据人体工学设计，完美的贴合度，更大程度上保证人的脊椎健康，不会造成身体某个部位悬空，带来恐慌感，队伍腰肌劳损、腰椎间盘突出等疾病患者可以缓解疼痛，让消费者睡得更舒服。
选择好的床垫就是对自己健康负责，对于慕思床垫的特点总结就这么多，希望可以帮助大家！
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